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Networking: como fazer uma boa rede de contatos

Ser bem relacionado é a chave para encontrar oportunidades de crescimento, parceiros e clientes

Texto por: Martina Colafemina

Ter a confiança de quem você se relaciona abre portas, principalmente no mundo do trabalho. O networking é um aspecto importante da carreira por ser o caminho em que você vai trocar informações importantes, colaborar, além de oferecer e receber ajuda. 

Uma pesquisa divulgada no blog do LinkedIn mostra que mais de 70% dos profissionais são contratados em empresas onde eles já têm uma conexão. E pessoas que aplicam a uma vaga e são indicadas por um funcionário atual da empresa têm nove vezes mais chance de serem contratadas. 

Leia mais: um bom líder utiliza a Agilidade de Negócios

Aqui, um guia de como investir em sua própria rede de contatos. 

Aproveite momentos de descontração

Um “happy hour” ou uma pausa para o café são boas oportunidades para se relacionar. Pode parecer supérfluo, mas você está construindo relacionamentos com pessoas. Sair do ambiente de pressão vai trazer novas perspectivas sobre elas e permitir que vocês se conheçam melhor. Uma pesquisa divulgada pela consultoria The Adler Group afirma que 85% das oportunidades de trabalho são preenchidas por meio de indicações da rede de contatos.

Saiba qual é a sua turma

Antes de aumentar a rede, é necessário entender em que momento de carreira você está e de quem será mais interessante se aproximar. “O importante não é ter um celular com um monte de telefones, e sim ter um celular que quando você liga, alguém te atende”, diz Dani Junco, CEO e cofundadora da B2Mamy.

Comece pelo mais acessível

“Retome contatos com amigos da escola e faculdade, se conecte em redes sociais, em especial o LinkedIn, com pessoas que falam de assuntos que você tem interesse”, diz Angela Alves, presidente da organização de negócios BNI (Business Network International). Faça o acompanhamento de seus contatos em uma planilha simples e converse periodicamente com suas novas conexões.

Participe de eventos ou crie os seus

Para as mulheres, a dica é valiosa por ser uma maneira de estabelecer ambientes seguros. “Participe ou promova almoços e jantares com mulheres que você considera interessantes, do seu setor ou não. Propicie ambientes seguros nesses encontros para que todas possam falar abertamente de seus desafios pessoais e profissionais”, diz a jornalista, apresentadora e empreendedora Ana Paula Padrão.

Aproveite a entrevista de emprego

Criar uma conexão com um recrutador ou possível chefe pode abrir caminhos para novas oportunidades. Embora uma entrevista de emprego possa parecer inerentemente formal, não se transforme em uma versão robótica e limitada de si mesmo. Em vez disso, deixe o seu “eu” brilhar. Permitir que o entrevistador tenha uma noção de sua personalidade real é uma das melhores maneiras de criar uma conexão autêntica durante o tempo limitado da entrevista. 

Deixe sua rede sempre informada

Além de você, a maioria dos profissionais da sua rede também estarão dispostos a ajudar e compartilhar informações úteis. Não deixe de divulgar o status da sua carreira. Compartilhe cursos que está fazendo, novos projetos e se busca recolocação no mercado. Se souber de oportunidades relevantes para a sua rede, repasse.

Domine sua linguagem corporal

Apenas 7% de toda a nossa comunicação é verbal. A comunicação não-verbal raramente é treinada, mas é fundamental e pode ter um enorme impacto no sucesso profissional. Os sinais sutis que nossa postura, contato visual e linguagem corporal enviam para outra pessoa podem fazer a diferença não apenas entre um “sim” ou um “não”, mas também entre a disposição de uma pessoa em aprender mais ou querer passar mais tempo com você. 

Agradeça o apoio

A gratidão fortalece a motivação de quem se propõe a ajudar. Ao obter uma conquista relevante ou superar um obstáculo, sempre agradeça àqueles que estiveram ao seu lado nessa jornada. Você construirá uma relação de confiança em que poderá se basear no futuro. E essas pessoas também sentirão que podem contar com você. 

Crie conteúdo

Quando você dissemina informação de qualidade, demonstra a sua competência. Verifique quais assuntos interessam à sua rede e seguidores e contribua, dando sua opinião ou compartilhando conteúdo relevante. 

Pense a longo prazo

“Muitos jovens profissionais vêm até mim com pressa para chegar a algum lugar”, diz Sunaina Sinha Haldea, diretora global da consultoria de capital privado Raymond James. “Eles acham que precisam se beneficiar diretamente dos relacionamentos, observar resultados de cada evento de networking em que vão e ver suas carreiras progredindo constantemente. Mas carreiras reais raramente são lineares, e a mesma coisa serve para o sucesso.” Haldea aconselha a ficar de olho no seu grande objetivo, que vem a longo prazo. “Não ponha foco apenas nos negócios ao se relacionar com as pessoas. Em vez disso, construa relacionamentos autênticos e de longo prazo. Isso será positivo tanto para o seu negócio quanto para a sua vida pessoal”. 

Quer aprimorar seus conhecimentos e se tornar um profissional mais completo?

Seguindo a metodologia de ensino continuado, a Niu Cursos é uma plataforma que projeta novos lançamentos periodicamente para a evolução constante do aluno. Os conteúdos produzidos visam uma nova versão de aprendizado, com exercícios e práticas que ajudam os alunos a vivenciar as experiências e conhecimentos adquiridos durante as aulas com material 100% online para acesso em qualquer lugar e a qualquer hora. Todos os cursos são voltados para pessoas que querem se capacitar e ter um novo posicionamento no mercado de trabalho, atendendo às demandas atuais.

Leia mais em: https://forbes.com.br/carreira/2022/06/networking-como-fazer-uma-boa-rede-de-contatos/

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Ricardo Ventura

Ricardo Ventura é Cientista Comportamental, escreveu cinco livros que foram Best Sellers na Amazon. Autor brasileiro pioneiro a escrever sobre PNL aplicada. Seu canal no Youtube, hoje com mais de 1 milhão de inscritos, já ultrapassa os 500 milhões de minutos assistidos.
Graduado em Administração de Empresas; pós-graduado em Psicologia Junguiana; Master Practitioner Trainer em PNL; Psicanalista e diretor da SILS (Sociedade Internacional de Linguagem Silenciosa) e especialista em inteligência relacional.
Foi treinador e empresário no ramo varejista por mais de 20 anos. É considerado por outros palestrantes e estudiosos da PNL o melhor palestrante/treinador de PNL, Vendas e Comunicação do Brasil!
Consultor sobre Comportamento Humano e Comunicação Não Verbal em: Profissão Repórter Rede Globo; Mulheres – TV Gazeta e NGT | Palestrante Convidado TEDx Rio
Autor Best Sellers: Crenças: o inconsciente influenciando resultados profissionais; Comunicar, Vender e Negociar com PNL; Como Manipular e Persuadir Milhares de Pessoas; Espero que Você Morra.

Pedro Ivo

Sócio proprietário do Grupo de Empresas Espiritualizadas Novo Mundo, onde está focado em curar o mundo das organizações e o significado do trabalho. É autor do livro “Empresas Espiritualizadas – Amor e Propósito na transformação do mundo corporativo”, assunto do qual ministra palestras e treinamentos por todo país. O início de sua formação profissional se deu em consultoria onde se tornou especialista em Liderança, Vendas e Negociação. É formado em Marketing e Publicidade, mercado no qual atuou como dono de agência por mais de 10 anos. Ao longo de sua carreira, encontrou amor pelo autoconhecimento e ferramentas de elevação da consciência, que hoje são os seus focos de trabalhos onde quer que esteja. Já prestou consultoria e treinamentos para diversas empresas, tais como: Santo Grão, Natura, Nextel, Senac, Grupo Curves International, Cyrela Commercial Properties, Ecopistas, Votorantim Energia, Grupo Marbor, Yázigi, entre outras.

Geraldo Rufino

Nascido no estado de Minas Gerais, ainda criança recolhia latinhas feitas de aço e folhas de flandre em lixões para vender no ferro-velho. Criado na favela do Sapé, em São Paulo, é fundador da JR Diesel, a maior empresa da América Latina em reciclagem e desmontagem de veículos. Dados dão mostram que a JR Diesel fatura anualmente R$ 50 milhões bruto. Autor do livro O Catador de Sonhos, pela editora Gente. Palestrou no TED Talks – até o presente momento, o vídeo já foi visto por mais de 450 mil pessoas no canal oficial do TED no YouTube.

Paulo Mathias

João Kepler

Empreendedor que investe desde 2008; Reconhecido como um dos conferencistas mais sintonizados com Inovação, Investimentos, startups e Convergência Digital do Brasil; Participa em +400 StartUps; Lead Partner da Bossa Nova Investimentos; Premiado como melhor Investidor Anjo do Brasil pelo Startup Awards; Diretor na FIESP e na ASSESPRO; Conselheiro na ACE, ANPROTEC e ACSP; Apresentador do Reality Show [O ANJO Investidor] na RedeTV! e JovemPan; Colunista de diversos Portais no Brasil; Palestrante internacional; Escritor e autor e coautor de vários Livros, entre eles o [O vendedor na Era Digital], [Educando Filhos para Empreender], [Smart Money] e [Gestão Ágil]; Premiado por anos consecutivos como um dos maiores Incentivadores do Ecossistema Empreendedor Brasileiro; Espalhador de Ideias Digitais e Melhores Práticas em Negócios.

Pablo Spyer

Pablo Spyer tem 27 anos de experiência na indústria de serviços financeiros. Diretor Estatutário de um dos maiores conglomerados financeiros do mundo, a MIRAE ASSET, Pablo é um profissional hábil, sênior e reconhecido. Spyer é conselheiro da Ancord, Associação Nacional das Corretoras e Distribuidoras de Valores Ele já foi sócio e diretor estatutário de uma corretora nos Estados Unidos, uma FULL BROKER DEALER, chamada Tradewire. Pablo é formado em economia pela F.I.U., na Flórida nos EUA e pós-graduado pela USP, em Mercado de Capitais Com uma das maiores e melhores redes de contatos de Investidores do Brasil, Pablo já começou diversos projetos de sucesso do zero. Pablo é autorizado pela CVM a administrar recursos de terceiros desde 2005 . Em 2008 Pablo se qualificou como PRINCIPAL nos EUA, e foi autorizado pela FINRA Americana a supervisionar e chefiar todas as áreas de uma Full Broker Dealer nos EUA. Criou o Minuto Touro de Ouro em 2020 que hoje é sucesso no Brasil inteiro através da Jovem Pan.

Samy Dana

Com um conhecimento profundo e uma didática extraordinária, consagrou-se como o mais carismático e inovador comentarista de economia e finanças do país, com uma capacidade única de transformar assuntos complexos em abordagens compreensíveis, interessantes e atrativas. Samy Dana é professor de economia da FGV, comentarista da rádio Jovem Pan, head de conteúdo da Easynvest e apresentador do canal InvestNews.

Fátima Zagari

Co-founder da TALKLAB Palestras, Evento e Escola de Palestrantes é publicitária, Fátima é pós-graduada em marketing e publicidade, pela ESPM, trabalhou como diretora de mídia na agencia de publicidade DPZ, na área comercial e conteúdo foi VP AD Sales & Trade Marketing na Viacom Brasil Network (Nickelodeon / Vh1) e superintendente de Ad Sales na Atmo Midia Digital Out of Home. Foi colaboradora em programa de rádioFM sobre práticas da compreensão do que se pretende passar com a imagem pessoal.

Ademir Emboava

Conceituado e carismático professor, é ator, diretor e professor de teatro. Atuante nas telas, já participou de grandes produções cinematográficas, teatrais e televisivas como novelas da Globo21h – como par de Gloria Pires, Record – Jesus e Genesis, séries como Supermax, Arcanjo Renegado – Globo, Me chama de Bruna – Globoplay, DOM – Amazon. No teatro atuou e dirigiu inúmeros espetáculos e é também professor de Artes cênicas do Célia Helena. Doutrinador – canal Space, entre outros.

Bruno Martini

Continua a consolidar sua posição como um dos talentos mais inovadores de sua geração na cena musical. Ultrapassando a marca de mais de 1,4bi de streams no Spotify, apresenta uma discografia composta por lançamentos que alcançaram praticamente todas as paradas globais. Seu primeiro hit mundial, “Hear me now”, uma parceria com Alok e o cantor Zeeba, segue como a música de brasileiro mais ouvida no mundo, com mais de 570 milhões de streams no Spotify. O single “Road”, uma colaboração produzida com Timbaland, conquistou Disco de Ouro e foi trilha sonora de uma campanha da TIM. Bruno foi o primeiro brasileiro a fazer uma parceria com o lendário produtor norte-americano que já fez produções com nomes como Madonna, Jay Z, Beyoncé, Justin Timberlake, entre outros.

Fernando Nitsch

Diretor, ator, professor e dramaturgo formado pelo Teatro-escola e pós-graduado em Direção Teatral pelo Célia Helena. Como ator, participou de espetáculos como: Single Singers Bar, músicas de Cole Porter, Gershwin e Kurt Weill, versões de Claudio Botelho e Carlos Rennó, direção de Dagoberto Feliz; Ricardo III, de William Shakespeare, com direção de Marcelo Lazaratto, espetáculo premiado com o prêmio Shell. Em TV fez Assédio e Aruanas, da Globo, protagonizou Gigantes do Brasil – History Channel e O

Angélica Greco

Co-founder da TALKLAB Palestras, Evento e Escola de Palestrantes, publicitária, foi executiva de pesquisa de midia e planejamento na agência McCann-Erickson/WMcCann, Executive AD Sales nos veículosde comunicação Carta Capital, IstoÉ e TV Bandeirantes. É certificada pela AICTV – Academia Internacional de Cinema e TV em Elaboração de Roteiro e já escreveu inúmeros roteiros e narrativas de Apresentações corporativas e Palestrantes e certificada pela Catho para a competência Comportamento, Etiqueta profissional e Protocolos empresariais

Rodrigo Botana

Profissional da área de tecnologia com mais de 30 anos de experiência. Professor em formato EAD desde 1995 ensinando desde ferramentas de produtividade até linguagens de programação avançadas tendo seus cursos distribuídos por todo país por diversas empresas e por Crianças Inteligentes em tecnologias desde VHS até internet passando por CD-ROM e DVD. Atuou como gerente de produtos na distribuição de games de grandes empresas como EA e Ubisoft. Possui mais de 20 anos de experiência como gestor na área de TI, desenvolvendo equipes engajadas e de alta performance.

Tony Ventura

Tony Ventura possui mestrado em negócios sustentáveis pela MUM nos Estados Unidos, e é referência em Tecnologia e Growth Hacking, especialista em SEO e criador do curso de Transformação Digital do Ministério da Economia. Palestrante internacional, Especialista e Pesquisador de Novas Tecnologias. Palestrou em lugares como Bangkok, Nova Iorque, Berlim, Cancun, Guadalajara, Singapura, Penang, ChiangMai, São Paulo e diversas cidades do Brasil. Como pesquisador de novas tecnologias, criou a maior comunidade de ferramentas do mundo.

Gabriel Villarreal

Gabriel Villarreal tornou-se empresário e palestrante aos 25 anos, construindo uma carreira de mais de 16 anos na área de empreendedorismo, palestras e treinamentos. Certificado pelo Disney Institute em Excelência de Negócios (Business Excellence), Atendimento ao Cliente (Quality Service) e Engajamento de Equipes (Employee Engagement), visitou os bastidores do mundo Disney conhecendo a fundo os ‘segredos da magia’. Intensificou seus estudos na área de Liderança e Inovação no Massachusetts Institute of Technology – M.I.T. É Bacharel em Direito pela Universidade Mackenzie; Pós-graduado em Direito Tributário PUC/SP; Mestre em Direito Político e Econômico pela Universidade Mackenzie; com extensão internacional em Contract Law pela Universidade de Harvard. Já palestrou no Brasil e no Exterior tendo impactado um público de mais de 150 mil pessoas através de seu conteúdo.

Cris Arcangeli

Fundadora de cinco empresas inovadoras: Phytoervas, Phyta, PH – Arcangeli, Eh e hoje CEO na Beauty’In e sócia do Fundo de Venture Capital Phenix. Apresentadora do programa Shark Tank Brasil e Comunidades a Mil. Mentora da Endeavor e diretora da FIESP – CJE / Pequenas e Médias Empresas e professora do Curso de MBA da PUCRS entre outras. Palestrante e escritora com três livros publicados. Criadora da Categoria dos alimentos com colágeno OS ALIMETICOS e criadora do primeiro BEAUTYDRINK no mundo. Atua no mercado de beleza, bem estar e alimentos funcionais. É Speaker e Moderadora no Clubhouse e eventos pelo Brasil. Foi conselheira do programa O Aprendiz. Criou a primeira semana de moda do Brasil, o Phytoervas Fashion e Phytoervas Fashion Awards, sendo reconhecida como uma das mulheres que mais influenciou o setor no país. Faz palestras no Brasil e internacionalmente disseminando os conceitos de Inovação, Marketing, Gestão 4.0, beleza e boa forma, empreendedorismo, empoderamento feminino. Ocupa a cadeira 21 da Academia Brasileira de Marketing e, ao longo de sua carreira, acumulou 24 prêmios, entre eles: Personalidade do ano pelo Governo do Estado de São Paulo, Mulher Mais Influente do País, Prix Veuve Clicquot de la Femme d’Affaires e prêmio das empresas mais inovadoras no Brasil.

Dony De Nuccio

Um dos mais prestigiados e admirados comunicadores do país, Dony De Nuccio tem experiência e visão privilegiadas, com uma trajetória profissional sólida e plural, incluindo passagens pelos ambientes corporativo, jornalístico e empreendedor. Sócio-fundador da Primetalk, head de Conteúdo da Easynvest e apresentador do canal InvestNews, Dony De Nuccio atuou por vários anos no mercado financeiro antes de construir uma extraordinária carreira na televisão.